加强销售团队建设，提高企业核心素质

新乡市中鑫机械设备有限公司大力加强营销人员队伍建设，为做大做强企业，并从销售人员思想观念更新方面提出了如下建议：

 1、强化销售人员对公司的认同感和归属感

 销售人员必须对企业充满信心，必须对企业的发展愿景深刻认

 同，必须对公司的发展潜力深信不疑。

 2、钱是给内行人赚的—世界上没有卖不出的货，只有卖不出货的人。加强对员工的专业培训力度，让销售人员了解、熟悉、掌握自己产品的特性，能回答顾客的相关疑问，才能从顾客的问题中找到商机，

具体做法是：

（1）每月开一次专题培训会/讨论会，时间为一天。

 （2）制作专业知识小册子，让销售人员随身携带，内容要浅显易懂、覆盖面广。册子既要有行业知识，又要有针对性强的专业知识

（比如重介浅槽：要包含工作原理、产品的行业地位、在行业的应用

状况、公司的研发优势等）。

 （3）建立销售人员QQ群，销售人员可以在上面发表自己的见解或提出自己的疑问，管理团队也可以把一些专业知识和心得体会随时共享在上面，便于大家随时沟通。